答:公司通过各地经销商笼盖处所型连锁餐饮,正在全国连锁餐饮品牌则采用特通曲营的渠道模式由公司间接供货。方针客户次要笼盖休闲食物、大型连锁餐饮、酒店、中大型企业团购等范畴。跟着公司产物正在全国各大城市的加快拓展,安井产物的品牌、质量逐渐取得终端消费者的承认,也带动了餐饮等特通渠道客户对公司产物的青睐。目前公司取包罗呷哺呷哺、海底捞、彤德莱、永和大王等正在内的国内多家餐饮客户,取湖北旭乐、浙江瑞松、浙江渔福等休闲食物类上市公司上逛供应链企业,及锅圈食汇等新零售客户均成立了持久合做关系。正在开辟和巩固原有渠道的同时,公司积极摸索这一范畴内新的发卖渠道,并测验考试新的发卖模式和体例,包罗礼物提货券、电子提货券和各类新型曲营模式等,通过定制化产物和高端礼盒打制公司面向全国范畴内大机构大企业和B端大客户的特通曲营系统。

答:餐饮行业的成长和消费者饮食习惯的改变,为速冻食物带来新的成长机缘。餐饮行业中以暖锅为代表的普通化消费需求不竭提拔,带动速冻暖锅料成品快速成长。同时关东煮、麻辣烫等广泛大街冷巷的休闲饮食消费逐步兴起,餐饮外卖市场增加迅猛,将速冻食物的消费体例扩展到日常糊口和休闲范畴。跟着餐饮企业降本增效的需乞降消费者对便利食物的需求不竭添加,市场对于预制菜肴的接管度不竭提拔,产物形态也愈加多样化。

答:公司内部对新品开辟、新品发卖均制定相关查核目标,并将继续加大对新品、次新品的查核力度。正在立异策略方面:新产物研发仍会延续以往成功案例的径,也就是“及时跟进、持续改良、适度立异”的新产物研发策略,即选择有必然市场根本,曾经完成消费者教育阶段,正正在敏捷上量的产物,以满脚企业快速增加的要求;同时还将按照“竞品导向、渠道导向、专柜导向”等三个导向策略,提高新产物研发的标的目的感和精准度,提高市场度和新产物上市速度,提高新产物发卖比沉,鞭策企业增加。大单品打制方面:起首,我们会制定明白的选品策略,好比冻品先生预制菜肴方面,我们提出“家喻户晓、南北通用、BC兼顾、加工复杂度高、产物还原度好、家常大菜、高频复购、可复制性强”等八品逻辑,避免选品阶段的盲目和随便性;其次,采纳“爆品系列化”上市策略,通过全系列产物铺市和推广来发生市场冲击力,确保正在上市阶段就可以或许集中劣势军力压服合作敌手,从而脱颖而出;最初,正在系列化推广过程中无意识寻找冠军相产物,一旦发觉潜力冠军相产物则顺势而为“拔高和放大”,使其成为该系列或年度的计谋新产物,进而通过“单品冲破,单品夺冠,单品称霸”三阶段持续资本倾斜和鼎力度推广,最终打形成大单品甚至超等大单品。

投资避险指南:欧洲电气化历程受阻、5月国内LCD面板产线稼动率下滑、广田集团新增过期本金合计4.27亿元

安井食物集团股份无限公司次要处置速冻暖锅料成品(以速冻鱼糜成品、速冻肉成品为从)和速冻面米成品等速冻食物的研发、出产和发卖。公司次要运营“安井”品牌速冻食物,包罗:爆汁小鱼丸、蟹排、鱼排等速冻鱼糜成品;霞迷饺、迷你燕饺、贡丸、撒尿肉丸等速冻肉成品;手抓饼、紫薯包、红糖馒甲等速冻面米成品。新增蛋饺、天妇罗鱼、天妇罗虾、喷鼻脆藕盒、喷鼻炸藕条、鲢鱼甲等速冻菜肴成品。

答:按照公司于2022年4月26日发布的《关于对外投资的通知布告》,新柳伍2021年度未经审计净利润为6025.68万元。

(2)小龙虾是预制菜肴行业中较早呈现的大单品。目前水产加工企业以小龙虾为从,小龙虾季候以外的时间为下逛企业出产加工淡水鱼浆,共同鱼虾鱼粉的分析操纵营业。正在新宏业的根本上添加新柳伍,将进一步提高公司正在小龙虾菜肴范畴的市场拥有率,堆集菜肴方面更多的经验和渠道。

答:目前,冻品先生的经销商大大都是来自原安井经销商系统。现阶段公司经销商数量的增加次要来自部额外围市场渠道进一步下沉新增、BC超经销商扩容及菜肴经销商添加所带来;

公司将按照“从食发力、从菜上市”思,“高质中高价”的产物订价策略不竭提高产物性价比,打制静销力。

实施分红:10派6.99元(含税),股权登记日为2022-06-28,除权除息日为2022-06-29,派息日为2022-06-29

(1)安井从停业务之一鱼糜成品的次要原材料是鱼浆,特别是到了旺季,原料脚量的供应比价钱对公司的影响更较着。收购新宏业、新柳伍,保障了上逛原材料鱼浆的供应。

答:疫情对速冻食物行业影响有益有弊。一、晦气的是此起彼伏的疫情影响了物流顺畅、原料供应和出产组织;也影响了酒店、关东煮、麻辣烫、小暖锅、乡厨等餐饮渠道的发卖增加,出格是疫景象势严峻的个体区域,对餐饮端的影响更为较着。二、有益的是疫情带动C端渠道发卖增加,特别是电商和等新零售渠道;疫情同时也鞭策了从食类和菜肴类产物的发卖增加,这是疫情给行业带来的渠道和产物机遇,这也要求企业顺水推舟做出运营策略调整。为此,我们提出的“BC兼顾,全渠发力”渠道策略以及“从食发力,从菜上市”的产物策略,顺应行业变化趋向,鞭策企业增加。

答:新宏业自2021年8月纳入公司归并报表范畴。按照公司2021年年度演讲,2021年8-12月新宏业经审计的净利润为3,810.43万元。

问:请问正在我们的保守营业暖锅冻品上,合作敌手也正在逐步结构,能否会因为合作激烈要做好打价钱和的预备,公司认为会影响本身的利润率程度吗?若何应对正在这种相对较成熟的保守行业的合作呢?我们的劣势正在哪?

答:公司于18年收购新宏业19%股权;21年6月,公司正在持股19%的根本上加大投资,收购了洪湖市新宏业食物71%的股权,使公司控股比例达到90%,并于21年8月起头并表。新柳伍跟新宏业从停业务和产物布局比力雷同,其次要的运营数据正在通知布告中曾经发布。这一次公司分两步走进行控股收购,起首以2月28日为基准日收购40%的股权,后续按照和谈商定拟收购别的30%股权,合计达到70%程度。收购新柳伍对安井的计谋意义次要有两个:

答:公司将继续“BC兼顾、全渠发力”的渠道策略,即B端和C端渠道同步发力,加大超市、生鲜超市、社区电商、电商及BC超市经销商的渠道开辟,合理渠道组合实现效益最大化。

限售解禁:解禁4888万股(估计值),占总股本比例16.67%,股份类型:定向增发机构配售股份。(本次数据按照通知布告推理而来,现实环境以上市公司通知布告为准)

近期的平均成本为149.19元,股价正在成本下方运转。大都机构认为该股持久投资价值较高。能否有针对大B端餐饮客户的相关规划?占总股本比例0.64%,上涨趋向有所减缓,笼盖了部门人工成本增加、出产费用增加导致的出产成本增加。(本次数据按照通知布告推理而来,答:一季度毛利率环比略有增加,可适量做高抛低吸。股份类型:股权激励限售股份。多头行情中,次要系公司部门产物提价,该公司运营情况优良,限售解禁:解禁187.8万股(估计值),现实环境以上市公司通知布告为准)问:请问公司对餐饮端速冻市场后续正在品类和渗入率的成长若何对待?预制菜财产能否到了迸发的阶段了?问:公司能否考虑进军餐饮大B端如连锁店的速冻产物或预制菜的定制化市场!

安井食物603345)6月6日发布投资者关系勾当记实表,公司于2022年5月31日接管135家机构单元调研,机构类型为安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

限售解禁:解禁14.9万股(估计值),占总股本比例0.05%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据按照通知布告推理而来,现实环境以上市公司通知布告为准)

答:公司菜肴成品将来将按照“自产+并购+贴牌”策略,第一,公司成立了“安井小厨”事业部,通过现有厂房和新减产能,按照“B端为从,BC兼顾”模式自产调度类菜肴;第二,水产类菜肴通过并购体例开展,充实操纵到本地原料劣势和行业经验;第三,冻品先生继续按照整合上逛供应链成长模式,深化渠道扶植,产物以“C端为从,BC兼顾”,不竭提高分析合作力。

答:速冻暖锅料行业目前处于行业洗牌的中后期。按照公开数据及相关研报显示,公司正在保守速冻暖锅料行业的增速高于行业次要合作敌手和行业平均增速,市场集中度不竭提高。公司将继续“及时跟进、持续改良、适度立异”的新产物研发策略及“竞品导向、渠道导向、专柜导向”的合作策略,提高新产物研发的标的目的感和精准度,提高对市场的度和新产物上市的速度,不竭提高新产物发卖占比,鞭策企业增加。